处于创业困境中的男人如何翻身？

我有一个华为同事在硬件事业部做芯片上的汇编开发，后来他辞职开启了自己的创业生涯。由于我们之前有业务交集，涉及到很多项目需要预算、评估、分析，所以一来二去就熟悉了。即使后来他离开了华为，我们也保持着商业探讨上的联系，时常对未来IT业的发展趋势交换见解。可就在去年，他的事业遭遇了前所未有的冲击，最后走向了破产。

在破产前的几个月，他说自己感觉到了末日、大限已到，白天焦虑绝望，晚上辗转反侧，员工工资加各种货款的催收、以及银行的逾期贷款让他走投无路。在这种深陷绝境的生活中他是怎么过来的，听我娓娓道来：

在2016年的时候他离开了华为，凭借自己在软硬件技术上的积累，把创业方向定在了单片机上，服务的对象主要是一些家电企业。创业模式很简单，就是为这些企业提供单片机。

何为单片机？其实这是一种简化版的芯片。我们生活中用到过的所有电子产品都涉及到芯片，比如洗衣机就涉及到芯片，不过这类芯片没有手机电脑芯片那么复杂，因为它承担的任务只是洗衣服，功能比较单一，所以我们也叫它单片机。洗衣机光有单片机不行，必须要在芯片上开发一套驱动程序，只有用这套程序才能操控洗衣机，不然人是无法与洗衣机直接进行指令交互的。说到这里顺便给读者普及一下智能手机的基本原理，我们平时用手机接打电话，聊微信，刷抖音都是先经过应用软件，然后再经过操作系统，操作系统把我们在手机上的操控行为编译成0和1的数字信号后再交给芯片处理的这么一个过程。

而我这个华为的前同事就是从海外买来芯片，然后按照家电厂商的需求进行定制化开发驱动程序，这个驱动程序就好比手机电脑的操作系统与编译器，最后将开发好的芯片再交付给甲方厂商就可以了，所以他做个业务利润很可观。由于前几年移动互联网风靡一时，很受投行资本的追捧，而实体硬件产业经济则无人问津。他刚开始做的时候也就没有拿到投行的启动资金，用自有资金与银行贷款来开展业务，由于技术精湛，产品质量可靠，迅速得到了海尔、格力，美的等一线大厂的青睐，订单也与日俱增。

为了能尽快扩大市场占有率，他把赚来的钱都用于扩建规模与招聘人员上了，17年到19年是他的黄金期，利润率一度能达到50%，并且没有做好现金流，一直在不断地扩张，高杠杆负债经营，银行看到他的业务赚钱，基本上是有求必应，甚至有的时候还主动放贷，所以他也就完全沉浸在了成功的喜悦中，从而忘记了未雨绸缪。从2020年到目前为止的三年疫情封控中，使得他的业务经营直转之下，外贸被封闭，芯片进不来，再加上违约，甲方尾款收不回来，供应商的货款也没钱支付，员工工资又是巨大的开销，公司账面上的资金也在逐日减少，这个时候的银行没有了往日锦上添花的善举，而是天天发律师函来催收贷款，作为老板的他是每天备受煎熬，真不知道后面该怎么办！

天无绝人之路永远只留给那些能在逆境中求生的人，虽然自己目前的业务已千疮百孔，但是他没有破罐子破摔。冷静下来之后，他把自己以前的工作总结了一下，把事情分为轻重缓急，先凑钱把员工的薪资给开了，然后把供应商的货款与银行贷款经过商讨之后决定延期，当前最重要的是重新找到创造现金流的业务。

他复盘研究后认为：中小微企业的ERP市场值得一做，因为现在大型企业用的德国的SAP与美国的oracle和IBM的ERP软件动辄千万起步，而国内用友金蝶的ERP软件价格也是居高不下，很多中小微制造业根本用不起，这就诞生出一个细分市场需求，免费或者低价才是刚需。他计划分两步走，一种是免费版，一种是企业要提供数据授权，前提是保证企业隐私与机密。另一种是收费版，不需要企业提供数据授权，年费是20万一年，并且自己有很强的toB业务经验，也深知中小微企业的真实需求，所以项目经过沙盘推演之后基本可行。

明确方向之后说干就干，他在GitHub上拿了开源的ERP软件框架之后进行二次开发，然后跟中小微制造业谈。业务前期进展得还算顺利，因为真正的好商业就是你正好需要，我正好能提供给你。

我是周一才知道，他目前已经与300多家中小微企业签订了合同，摒弃了之前先发货后收款的弊端，这次是一手交钱一手交货，所以现金流做得很好。现在银行贷款与之前供货商的欠款也重启了正常还款程序，并且有很多供货商直接成了他的客户，一切都在向好的方向发展。

他从一个破产的失败者再次变成一个年入2000多万的二次创业者，这之间所经历的绝望、焦虑、无助与磨难是普通人很难体会到的，每个处在绝望与困境中的人要时刻保持着乐观积极、理智的心态，过去的失败与灾难不是没有原因，只要自己善于总结经验，避免重蹈覆辙，就能够走出绝境。要永远坚信：只要有一颗跳动的心，生活就不会死。